샘 올트먼의 스타트업 플에이북

 

* 스타트업의 목표는 '사용자가 좋아하는 것을 만드는 일'이라고 생각합니다. 

그렇게 하려면 더 많은 사용자를 확보할 수 있는 방법을 찾는 게 중요하지요.

 

* 많은 사용자가 좋아하는 제품보다 소수의 사용자가 사랑하는 제품을 먼저

만드는 편이 훨씬 낫다는 것입니다. 

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1장. 아이디어

* 와이콤비네이터는 보통 스타트업을 만나면 두 가지를 가장 먼저 물어봅니다. 

하나는 '무엇을 만드는가', 다른 하나는 '그걸 왜 만들고 있는가'입니다. 

 

* 또 하나의 중요한 질문을 추가하자면, 

'누가 그 제품을 절실히 필요로 하는가'입니다. 

 

* 스타트업을 할 때에는 먼저 사용자를 찾고, 그 사용자로부터 피드백을 받으면서 

아이디어를 발전시켜야 합니다. 

 

* 또한 '언젠가 회사가 어떻게 독점적 상태에 도달하게 될 것인지'도 질문합니다.

 

* 마지막 질문은 현재 접근하고 있는 시장의 규모와 성장 속도, 그리고 

10년 후에도 그곳이 큰 시장일 것이라 예상하는 이유를 묻습니다.

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2장 탁월한 팀

*  훌륭한 창업가의 조건은 무엇일까요. 

가장 중요한 특성은 불굴의 의지, 강철 같은 결단력, 바위 같은 강인함,

어떤 임무가 주어져도 완수해 내는 수완 같은 것입니다.

 

* 훌륭한 창업가들은 강직함과 유연함을 가지고 있습니다. 

회사의 핵심 요소와 사명에 대한 확고한 신념을 가지고 있으면서도

거의 모든 면에서 매우 유연하고 새로운 것을 기꺼이 배우고자 하는 자세가 필요합니다. 

 

* 대화하기 어려운 창업가는 대부분의 경우 나쁜 창업가입니다. 

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3장 훌륭한 제품

 

* 사용자가 좋아하는 제품을 만들지 못하면 결국 실패할 수밖에 없습니다. 

 

* 최선을 다해 사용자를 이해하세요. 

사용자에게 필요한 것이 무엇인지, 어디에서 찾을 수 있는지, 

무엇이 그들을 자극하는지 파악해야 합니다.

 

* 상용자가 제품을 두 번 이상 사용하나요?

사용자가 제품에 열광을 하나요?

당신의 회사가 사라진다면 사용자들이 정말 실망할까요?

사람들이 알아서 다른 사람에게 제품을 추천하나요?

그렇지 않다면, 제품이 문제의 근본적인 원인인 경우가 많다. 

 

* 기억하세요. 훌륭한 제품을 만들지 못하면 그 어떤 것도 당신의 회사를 구원할 수 없답니다. 

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4장 뛰어난 실행력

* 성장에 관심을 갖고 실행 기준을 설정하면 회사의 나머지 구성원들도 성장에 집중하게 됩니다. 

 

* 제가 가장 좋아하는 투자는 정말 빠르게 성장하고 있지만 

최적화되지 않은 기업, 즉 저평가된 기업에 투자하는 것입니다.

 

* 가장 큰 함정은 창업가가 성장을 가져올 것이라고 믿지만

실제로는 거의 효과가 없고 엄청난 시간을 잡아먹는 것들에 빠지는 것입니다.

 

* 회사 운영 방법에 대한 조언을 딱 두 단어로 압축해야 한다면

집중과 몰입을 꼽고 싶습니다. 

 

* 스타트업이 죽는 가장 흔한 원인은 잘못된 일을 너무 많이 하는 것입니다. 

 

* 저는 느리게 움직이는 창업가가 정말로 성공한 경우를 

단 한 번도 본 적이 없습니다. 

 

* CEO는 외롭습니다. 모든 것이 녹아내릴 때 기댈 수 있는 다른 CEO들과 

관계를 맺는 것이 중요합니다. 

 

* 성공적인 스타트업 CEO가 되기 위한 가장 중요한 요소는

포기하지 않는 것입니다. 

 

* 회사를 세우는 것은 종교를 세우는 것과 비슷합니다. 

사람은 자신이 매일 하는 일을 자신이 중요하게 생각하는

더 높은 목적과 연결시키지 않으면 놀라운 일을 해낼 수 없습니다. 

 

* 부정적이고 투덜거리는 사람은 초기 단계의 스타트업에는 적합하지 않습니다. 

 

* 대부분의 초보 관리자는 어느 순간 영웅 모드를 켜고 모든 것을 

혼자서 하려고 하다가 직원들에게 도움을 줄 수 없게 됩니다.

대개는 파국으로 끝나지요.